□記者　張志東　通訊員　彭劉紅　報(bào)道

    　本報(bào)訊　近日，從山東淄博新達(dá)制藥有限公司傳來喜訊，該公司在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，堅(jiān)持營銷模式創(chuàng)新，走近終端客戶，公司的主打品種之一庫欣（通用名頭孢呋辛酯分散片）在2012年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.06億元，成為華魯控股集團(tuán)有限公司第一個過億制劑產(chǎn)品。

    　新達(dá)制藥從業(yè)以來一直致力于打造"兒童用藥基地"、"抗生素用藥基地"和"中老年用藥專家"的品牌形象，以品牌助推企業(yè)快速發(fā)展，在業(yè)內(nèi)素有"抗生素專家"稱號，在口服抗生素領(lǐng)域有廣泛的品牌影響力。醫(yī)藥行業(yè)受"毒膠囊事件"、"抗生素分級管理"、"基本藥物制度"等事件和政府調(diào)控政策影響，全國范圍內(nèi)推行基本藥物制度，庫欣進(jìn)入307基本藥物目錄。該產(chǎn)品是第二代廣譜抗生素，因其抗菌譜廣、起效迅速、高效安全而深受廣大醫(yī)患好評，新達(dá)制藥牢牢抓住國家基本藥物制度大力推行這一戰(zhàn)略機(jī)遇，從各地基藥招標(biāo)環(huán)節(jié)入手，成立專門的招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)工作小組，公司領(lǐng)導(dǎo)親自抓，全國市場一盤棋，市場部及銷售部密切跟進(jìn)各省政府招標(biāo)事務(wù)，同時出臺相應(yīng)的招標(biāo)管理政策，對招投標(biāo)各環(huán)節(jié)進(jìn)行全過程的細(xì)致管理，確保了庫欣在上海、江蘇等重點(diǎn)市場相繼中標(biāo)，為后期市場開發(fā)、推廣和銷量的直線提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在營銷策略上，公司以庫欣為依托，重塑商業(yè)模式，實(shí)施積極的渠道調(diào)整和控制營銷，不斷推進(jìn)"近終端"銷售模式，在全國范圍內(nèi)，依據(jù)基藥招標(biāo)、市場開拓等實(shí)際情況，以區(qū)、縣為單位開展精細(xì)化招商、定向招商和終端直營，減少中間環(huán)節(jié)，使公司人員、產(chǎn)品更加快速有效地貼近銷售終端，提高市場覆蓋面和占有率。庫欣順利實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入過億元，是公司多年來第一個過億產(chǎn)品，也是山東華魯控股集團(tuán)旗下第一個過億元的醫(yī)藥制劑產(chǎn)品，在公司發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆。